▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用(好啦我承認是我愛買),也養成了懶媽儘可能以舊換新,補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗,雖稱不上攻無不克,但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說,育兒用品的替換率高,所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛,東西用到爛的機會大幅降低,許多二手商品其實少用近新,多數人也逐漸接受二手物品,因此只要用對方式,就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道,為什麼有些玩具雖然外表長很像,但價格差很大,原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說,工件精度差了個0,價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說,有些白牌的積木,要不太緊要不太鬆,玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高,但比質也相對好,不只較不易損壞,物品的細節更是精緻細膩,出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份(example: 全職媽、職業媽)、興趣,會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說,我人在高雄,是個職業媽媽,在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時,也會儘量找相同背景的群組銷售,像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好,有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品,但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便,但能見度較低,若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群,銷售速度會更快,避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了,更了解客群的屬性及消費行為,販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙,下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具,標註清楚不僅能增加被看見的機會,有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通,也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西,除了需要外,一定是那個當下被產品的介紹文吸引,從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點,充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞,必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品,加上孩子的使用心得,更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影,懶媽以前常去,因為一次可以看兩部電影,雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售,能提高冷門品項成交的機會,搭配性的銷售還能增加產品豐富性,也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢?
車子落地半價,更何況是使用過的玩具物品。以我來說,小孩穿過的衣物,就算衣況好,懶媽也多是贈送處理,全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份,建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊,買方比較後通常會挑選物況差不多,但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品,只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等,有些是有流行性的,放久了只會跌價,絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高,二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書,就算價格翻倍賣,依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損,又因為絕版,新的買不到,要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場,才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點?
東西越放越舊,也只會越加難賣;家中空間被佔據,生活空間被壓縮;取得成本不變,沉沒成本增加,到最後不得不降價求售,心理更不平衡。
看完以上七點,是否覺得出清東西換現金非常麻煩?所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事,想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩,出清物品耗費精神力氣時間,所以難賣的小物多直接贈送,若要出售物品,會先累積到特定數量,一次出清,追求一擊必中,免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣?
如果有朋友依懶媽的說明成功出清,希望能跟懶媽分享一下唷!
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同時也有22部Youtube影片,追蹤數超過1萬的網紅媽咪~爸比~快樂孕兒、育兒教養經,也在其Youtube影片中提到,湘湘、淇淇一歲生日,全家出動拍攝寶寶寫真 原本以為會是場戰爭 不過過程超順利、成品也很棒耶! 這支影片記錄了拍攝過程 也會和大家分享挑選店家、拍寶寶寫真的重點~ ▶ 詳細文字版 https://mummy.com.tw/archives/19575 ▶ 我們這次是去潘朵拉專業兒童攝影 https:/...
二手 育兒 用品 在 Facebook 的最讚貼文
這兩個月內要準備搬家了,最近我忙著斷捨離QDD已用不到的育兒用品。其實我定期都有在整理姐弟倆的二手玩具衣物,出清給當地的外國媽媽或是捐到慈善商店;唯獨QDD從小坐的 #嬰兒推車,雖然已經好久沒坐了但我就是捨不得清掉。
隨著QDD即將進入四歲,與其把推車擺那邊佔空間,不如出清給需要的人,延續它的價值。當DDC把咱們的Cybex Priam送走的那一刻,我忍不住拍了一張推車的「最後身影」。
不知道為何,玩具衣服清掉我都不會捨不得,但是對於推車卻特別有感情,覺得它的離開象徵著一個育嬰時代的結束。 有人跟我有一樣的感覺嗎?你們最捨不得清掉孩子的哪樣物品?
PS. 我真的沒有3Q的打算。我愛我兒但不愛育兒,我愛我兒但更愛自由,每生一個我得用盡心力心思去養育教育,真心已累。在此正式向QDD的育嬰時代告別,今年9月他就要進入小學學前班就讀囉!
二手 育兒 用品 在 大書蟲帶小書蟲來啃書 Facebook 的最佳貼文
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🐛小書蟲老闆二手店昨天週日公休,今天星期一正常營業,進了一批物況良好的物品,訂價立刻上架。
書蟲媽本來就愛閒逛,現在跟著小書蟲玩角色扮演,這次光顧小書蟲的小店,挖到寶,用低於市價超超值,挑到兩樣適合的育兒用品,老闆收到錢會笑,按收銀機數字加總瞬間都會了。
媽媽顧客還不忘跟小書蟲老闆討統一發票,可惜老闆只能開收據,證明有購物證明,遇到聰明又環保的顧客,自備購物袋,媽媽荷包少拿兩塊買塑膠袋就是賺到。
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00:38 寶寶寫真店家挑選注意事項1.精修照片組數
01:02 注意事項2.拍攝的服裝組數
01:13 注意事項3.拍攝人數的限制
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02:13 寶寶寫真拍攝過程
05:45 全家福拍攝過程
07:10 拍攝小心得分享
07:33 拍攝寶寶寫真注意事項1.要餵飽寶寶
07:50 注意事項2.準備寶寶喜歡的玩具
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08:32 一起來看成品吧~
#寶寶寫真 #一歲生日快樂
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